Nytt konto Glömt lösenordet?

Har du frågor?

Kontakta våra säljare!

Telefon:
08-667 28 85

Vill du hellre att en säljare ringer upp dig? Fyll i detta formulär.

Utbildning i Key Account Manager

Försäljning del 3 - Key Account Manager

Ämne

Försäljning

Beskrivning

Vi lär dig sälja mer komplexa lösningar och tjänster till ditt företags största kunder och att behålla och utveckla dessa!

Vi hjälper dig lägga upp nya förbättrade strategier anpassade efter kund.

Företagets absolut viktigaste kunder, Key Accounts – har företaget absolut inte råd att mista. På denna säljutbildning visar vi dig på vilket sätt du kan öka din försäljning mot just dessa kunder.

Eftersom konkurrenterna gärna vill sätta klorna i dina nya mycket värdefulla kunder så är ditt strategiska och taktiska samarbete med dessa kunderna helt avgörande. Du måste kunna skapa en god, långvarig och (för dig) mycket lönsam relation. Vi visar dig hur!

Vårt mål

Vi ger dig inblick i stora företags beslutsfattande

Vi visar dig hur du driver stora affärer och på vilket sätt du kan utveckla relationerna vidare. Vi lär dig hur du hanterar försäljning av tjänster när besluten ofta drar ut på tiden. Kan något göras som du eventuellt missat hittills.

Vi ger dig en ovärderlig inblick i vilken ordning besluten fattas hos dessa stora kunder och framförallt hur du kan påverka från flera håll utan att trampa någon på tårna.

På kursen lär vi dig också att driva försäljningen som ett personligt utvecklande projekt. Vi visar också hur du analyserar kundens potential och nyckelpersoner för att lägga upp rätt gemensam strategi med dessa viktiga personer.

Du lär dig nu ta reda på och förse kunden med det som krävs för att de ska gå vidare mot avslut i form av tidsstudier och analyser som ROI - (Return of investment) och TCO – (Total cost of ownership).

Genom att framhäva dig som kundens oavlönade investeringskonsult och genom att fördjupa en utvecklande kundrelation hjälper du dem att fatta rätt beslut.

Innehåll

Inhämta avgörande kunskap
Kartlägga kunden och affären
Lägga upp kundspecifika strategier
Använda checklistor för effektivare försäljning
Förhandlingsteknik på hög nivå
Projektledning som säljmetod
A och O för affärsrelationer
Skapa mervärde för nyckelpersoner
Hur du utvecklar ett kundkonto
Behåll fokus på målet

För vem

För dig som säljer komplexa lösningar eller tjänster och vill lära dig hur du skall öka din försäljning genom att fördjupa dina befintliga säljkunskaper och kundrelationer.

Förkunskaper

Du bör ha ett par års erfarenhet av försäljning och är eller ska bli storkundsansvarig eller Key Account Manager.

Alternativt gått kursen Försäljning del 2 - Avancera med din försäljning.

Och sedan

Utbildning i Ledarskap

Kursinformation

Antal dagar:

Tider:

09:00 - 16:00

Pris:

8995:-

Pris med klippkort:

5999,6:-
Läs mer om klippkort

Ingår i följande paket

Certifierad Toppsäljare

Moms tillkommer på alla priser

Boka denna kurs

Kursdatum i Stockholm

20 - 21 sep

29 - 30 nov

Klicka på ett kursdatum för att lägga till kursen i varukorgen

Passar inte datumen ovan?
Skicka ett mail, så kontaktar vi dig för att försöka hitta en annan lösning!